第十四章 批发商

远征士兵 / 著投票加入书签

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    “你们可不可以做点生意?”我问着郑嘉义。

    “营长的意思是……让我们去做个体户?”郑嘉义有些迟疑的说道:“做个体户……也不是不可以,小本生意也不需要什么本钱,我们几个人也有想过……可是个体户要能走能跑,这在以前绝对不是问题……可是这腿……”

    看着郑嘉义和郑良强的表情我就明白了。

    “是落下后遗症了吗?”我问。

    “嗯!”郑嘉义点了点头:“搬重一点的东西就受不了,一到刮风下雨就疼得厉害……”

    这个我倒是知道的……受过伤的兵没几个不落下病根的,就算是在战场上没受过伤的兵……在猫耳洞里躲个几年,这关节炎什么的也是家常便饭。

    但我说的并不是这个意思……

    “我的想法是这样的!”我说:“你们这些受伤复员的兵……既然有那么多人找不到工作,为什么不干脆联合起来干,你们以前都是战友不是?互相之间信得过!”

    “联合起来干?”郑嘉义满脸的迷茫:“这我们倒是没想过……信得过那是当然的,都是在战场上出生入死的好兄弟,连命都可以放心的交到对方手里,哪里还会有信不过的!”

    “就是啊!”我说:“而且你们受伤的状况又不一样,可以互相帮助各自做自己力所能及的事。比如……你腿不方便就看看店卖卖货,让别几个去跑!”

    “营长……”郑嘉义有些为难的说道:“您这想法的确不错……可是……像你说的……如果要有店、有货……咱哪有这个本钱啊!可如果是做小本生意……赚的本来就小,再这么多人一分……连自己都养不活了!”

    郑嘉义说的的确是个很现实的问题……生意做大了需要本钱。战士们这些年都忙着打仗,都是穷光蛋一个,让他们掏这么多钱出来显然不现实。但如果做小本生意……比如卖茶叶蛋什么的,这么多伤兵去做……那能养活几个人啊!

    不过这也不是我要说的……

    “我不是让你们联合起来去做个体户!”我说:“现在的个体户还处于小规模的状态,不适合那么多人一起做!”

    “那营长的意思是……”郑嘉义满脸的疑惑。

    “个体户赚的是百姓的钱,而我们赚的却是个体户的钱,明白吗?”

    郑嘉义愣了愣。然后茫然的摇了摇头。不仅是郑嘉义不明白,郑良强同样也是满脸的雾水……

    好吧,这时候个体户才刚刚兴起……批发商还没有流行起来甚至还可以说还没出现……也难怪他们不知道了。

    “这么说吧……”我继续说道:“个体户都是去厂家拿货的不是?”

    “嗯!”郑嘉义点了点头,郑良强也饶有兴趣的看着我。

    “个体户去拿货就必然要花一些路费、时间和人力不是?”

    “这是当然!”郑嘉义又点了点头。

    “一家个体户去拿货是没有问题的!”我说:“但是……如果有很多家个体户去拿货,而且拿还是同样的货。而且有时为了风险,这些货他们还不敢进太多……你知道这里面就会有什么问题吗?”

    “有什么问题?”郑嘉义茫然的看着我。

    “哦!”郑良强点了点头,随后一拍郑嘉义的脑袋说道:“你还真他妈的笨……浪费了许多人力、时间和路费嘛!”

    “啥?”郑嘉义还是有点听不明白。

    见此我不由觉得有些好笑,也难怪他老爸能当飞行员,而且还是个飞行员副团长,而他就只能当一个普通的步兵了!

    “这些货完全可以不用那么多人去拿嘛!”我说:“由你们代劳就可以了……几个人就可以把整个县城需要的货运来。而你们只需要收一点利润……一方面,你们成批成批的从厂家进货,厂家就会给你们优惠。另一方面……你们给个体户的价格虽然比厂家贵那么一点点,但是个体户一盘算:自己去拿货的话,不仅要人力、要时间,还要路费……还是在你们那买划算!于是你们就有钱赚了……明白了吗?”

    “哦……这个……”听到这里郑嘉义总算是明白了。但他还是有些怀疑的说道:“这……这真能赚钱吗?听起来并不是很难……”

    “当然不是很难!”我说:“你们最主要是掌握好信息……一方面是厂家的信息,比如厂址、生产的厂品、商品的价格以及新商品的信息等等,另一方面就是个体户的需求……你们一开始做可以把从厂家那拿到的商品信息列一张表,免费为个体户拿货,你们只需要收取一点路费……这样短时间内就会吸引大量的个体户与你们联系……又省时间又省力,还可以省了一些路费,只有傻子才不找你们吧!简单的说。你们就是厂家与个体户的中间环节,一旦你们手里掌握了大量的个体户……这时候再适当的提升一点商品的价格……”

    “这赚的钱就多了!”郑良强说道:“一个县城有那么多个体户,每个个体户每个月都要进许多货……咱们只要加一点点价,这钱……”

    “我说的就是这个意思!”我接着说:“不过这个价格不能提得太多,否则的话……个体户就宁愿花点时间、花点路费自个去进货了!而且……咱们如果价格公道的话,别人想跟着咱们做……也就跟不进来,咱们先抢了客户嘛,而且信誉也好,服务周到……再加上赚的也不多,别人想做也做不起来!”

    “有道理!的确是个很好的想法!”郑良强不断地点着头,随后又惊异的看着我道:“营长……没想到你不只是打仗行,经商也有一套……这要是让你来做……”

    “我哪有这个分身术啊!”我笑道。

    其实这并不是我本事……批发商这个东西在现代早就是见怪不怪的事了,只不过现在的中国……因为之前一直是计划经济,现在改革开放才刚刚开始……所以还需要一段的时间才会出现这玩意,咱们要是做到了前头……那抢到第一块蛋糕可是不得了的……很有可能会就此做大!

    “营长!”郑嘉义接嘴道:“这听我是听明白了……可是,就像你说的,一开始为了吸引够的个体户,要免费替他们进货,另外还要运货、还要去厂商了解信息并洽谈……这都要钱哪,而且也要有个人出头把同志们聚在一块……要有人指挥,否则这个人做一点那个人做一点,那还不是乱套了吗?”

    这就是当兵的养成的习惯……就像他们在部队时一样,习惯要有人指挥。

    这个习惯说好也好,说不好也不好……

    说好吧……只要带头的人有才能并且指挥得当,那么这些兵就很容易指挥……他们会像在部队里一样坚决执行命令。

    说不好吧……因为他们习惯了服从命令,就直接导致他们不管做什么事都是中规中矩的,首先都会考虑下这符合不符合上级的命令,有没有违反纪律,一旦没人给他下命令让他放开手脚干的话,他就变得无所适从不知道该干什么了……这样的性格在商场上可吃不开!

    想到这里我就将目光转向了郑良强……

    郑良强笑了笑,说道:“营长……我自己的儿子我知道,这也跟我有关……他母亲走得早,从小到大……我都是以下命令的方式教训儿子的,导致他现在只会听命令……他打打下手还可以,不适合做这个领头人!”

    听了这话郑嘉义反倒松了一口气,说道:“我刚才还在担心营长会让我干呢……这话是说到我心里去了!”

    于是我就只有苦笑……

    接着我就召集了营里干部开了个会……这事本来是要跟全营的人商量的,只是因为我们营太大了,而且又是坦克连、又是榴炮营、迫炮连、步兵连的……要召集全营的人开会可是个大问题,所以我就只召集了营里的主要干部,再由这些干部去了解各部下战士对这事的意见!

    当然,郑嘉义也回营老兵的身份参加了这次会议。

    “同志们!”我对会议室里的干部们说道:“首先……我先介绍下郑嘉义同志,他原本是我们二连的兵……在581高地上在与越军奋战的过程中负了伤,他今天回部队来看看我们,大家欢迎!”

    郑嘉义“叭”的一声站起身来,向周围敬了个标准的军礼。

    掌声很快就响了起来,还不断有干部热情的探过身去与郑嘉义握手。

    “同志们!”等掌声停歇后,我就接着说道:“今天召集大家来……其实说的是点私事!”

    我这话不由让干部们有些意外……召集全营大会说的还是私事?这好像有点不合常理!

    “不过说是私事其实也不是私事!”我说:“我刚刚从郑嘉义同志那里了解到……咱们受伤复员后的老兵生活并不好过,另外还有一些烈士的军属……过得也很困难!所以……我就在想是不是能为他们做点什么,今天咱们讨论的就是这个事情!”

    这么一说干部们也都明白了,甚至还可以说……他们也一直在期待着能够讨论这件事,因为这同样也是跟他们自己息息相关的!