第三百章 讨价还价

零青城 / 著投票加入书签

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    一旁的潘宜杰听到后来,估计也听不懂了,同样开了小差,见夏云无聊的样子,干脆陪着夏云聊起天来。

    “夏助理,你们许总这次打算呆几天?除了这台龙门加工中心,还有其他的采购目标吗?”

    在刚刚的介绍环节,夏云由于对这些设备完全不懂,嫌麻烦便自称是许志阳的司机兼助理,省的他们拉上自己讨论一些专业的问题。

    这时见潘宜杰打听情况,夏云笑了笑,“呆几天要问我们许总了,我也不好说,不过我们目前就打算购买这一台,具体情况,也要看许总在考察过你们公司其他的设备之后,才能定下来,如果你们的设备、还有价格都比较优惠的话,不排除额外再采购别的设备的可能!”

    “反正,我们许总是公司的大老板,任何事情,都是他自己说了算!”

    潘宜杰若有所思的哦了一声,陷入了沉思。

    见了他的样子,夏云微微一笑,很明显,这个潘宜杰是想试图再做自己公司的其他生意了。

    这也正常,任何做销售的,都不可能只满足于眼前这一单,肯定还会想着再拓展业务。

    潘宜杰回过神来,看着夏云嘴角带笑的表情,不知为何,居然有种心思完全被看透的感觉,不由的讪讪一笑,“你们许总年纪轻轻,居然已经是一家资产好几千万的公司老板了,实在是让人敬佩羡慕!”

    夏云一笑,不置可否的转移话题道,“对了潘经理,你们这台龙门加工中心的价格是多少?订货流程怎么走,大概要多少时间,我们才能拿到机器?”

    潘宜杰被夏云连续几个问题问的楞了一下才反应过来,连忙笑着说道,“这台龙门加工中心,我们公司的定价是一百四十万,如果你们确定订单,我跟王工两人会全程跟踪处理,拟定一份销售合同,等你们许总签字盖章后,先付给我们百分之三十,也就是四十二万的货款,作为定金,然后启动系统物料备产程序,进行排产。”

    “整个生产过程,大概需要一到两个月左右,生产完成后进入交货程序,在内陆运输启运前,你们需要再支付百分之六十五的货款,我们才能发货!”

    “而到厂之后,贵公司需要组织验收,主要是检查一些外包装、装箱单、产品技术资料及保修卡的完整姓,核对装箱单上的产品型号和数量,以及配件,机床细节是否正常,是否有被更换和维修的痕迹,是否存在划痕、锈迹等其他影响使用的问题!”

    “验收无误之后,我们工程师再开始为你们安装调试,试运行验收合格之后,贵公司再在一个月内结清剩余的百分之五尾款……”

    “还有培训问题,在合同签定以后,你们就可以在机床到位之前派人到我司工厂进行实地培训,当然,食宿、交通费之类的需要你们自理。”

    “最后就是保修的问题了,自验收合格之曰起,机床免费保修壹年。在保修期内,如设备不能正常工作,我们在接到通知后24小时内,派工程师到你们工厂处理,如属不正当使用造成损坏,收取零件成本费。保修期过后机床包修!”

    这些话,显然是他们公司销售人员必背的知识,潘宜杰说起来,一气呵成,连眼睛都不眨一下。

    果然是一百四十万,而且还要一到两个月才能发货!

    夏云沉思了一会儿,才消化了潘宜杰介绍的这些情况,皱着眉头沉吟道,“潘经理,价格跟交货时间有没有商量的余地?一两个月才交货,会不会时间长了一点?”

    对于其他几点像验收保修培训之类的,夏云倒是一点意见都没有,毕竟一个市值几十亿的公司,这点保障还是有的。

    潘宜杰微微一愣,转头看向了几步外正跟王宗乾两人热烈讨论、**作机器的许志阳。

    许志阳虽然在**作机器,不过显然也听到了两人的谈话,转头一笑,“除了技术方面,其他的事情,夏云都可以全权替我做决定,潘经理你直接跟夏云谈便是!”

    潘宜杰又楞了一下,他没想到眼前这个看上去只有二十来岁,比自己还小的年轻人,居然能全权做主这单一百多万的生意!

    再看向夏云的眼神,明显慎重了许多,“夏助理,交货时间已经是最短的了,这毕竟是一台大型设备,从排产到正式生产到组装再到调试,都需要一定的时间,没法再快了,至于价格……”

    他有些踌躇,一百四十万是首次报价,自然有还价的余地,照惯例,如果买方不还价,他们厂家通常会给采购人员五个点左右的回扣,如果对方认真一点,非要还价,以他的权限,大概也就只能给出一百三十万左右的价格,当然,相对的给采购的回扣也会少很多。

    眼前这个夏云,还有许志阳,既然是老板亲自上门,那回扣什么的显然可以扔一边去了。

    那便只能放低价格了!

    在心里估算了半分钟,潘宜杰给出了一个自己认为相对适中的价格,“夏助理,你们是大华机械介绍来的,又是大老板亲自过来考察,无论是实力还是诚意都是非常足,我们也不整那些虚的,就一百三十五万吧,这个是我权限以内最优惠的价格了!”

    一下子砍了五万块下来,这个诚意确实是挺足的,优惠力度也挺大。

    不过夏云在社会上、尤其是竞争激烈的民企中混了这么多年,自然不会真的相信潘宜杰这话,闻言微微一笑,“潘经理,我们诚意是很足的,不过这也不代表我们好糊弄,我们许总是这方面的专家,来之前自然也对其他公司的产品做了一番比对,也拿到了一些报价,只是介于大华机械的推荐,才先来你们公司考察……你这个报价,是不是有些不合适了?”

    潘宜杰又犹豫了一下,才迟疑的对夏云说道,“夏助理,我不知你们对比过哪些公司的产品,不过我可以保证,我们公司的产品,在姓能质量上,绝对是同类同级别当中最好的,至于价格,一百三十五万的确是已经非常便宜了,我相信其他公司的报价,也不会差的太远,毕竟,现在是互联网时代,价格都是比较透明的!”

    又观察了一下夏云的表情,见他耸了耸肩,不置可否的样子,顿了顿接着说道,“当然,如果你们确实觉得这个价格比较贵,不能接受,不妨把其他公司的报价给我们看看,我再向上级汇报,看能不能给你争取一下,再降一点下来!”

    这就算是讨价还价了。

    夏云又笑了起来,点了点头,“先看看我们许总机器试用的情况怎么样吧,如果他满意,我们再谈价格,如果不大满意,那我们先去下一家考察一下,毕竟一百多万的设备,不是小数目,也不可能拍拍脑门就定下来,总得各方面考虑一下!”

    潘宜杰知道,这个夏助理,是对自己的报价不满意了,只是自己从他脸上却看不出来,对方的底线是多少,跟自己的报价差的远不远……

    年纪轻轻的就能坐上老板助理这个位置,果然不是好糊弄的,也许有关系在内,但自身能力肯定也是一大要素。

    不过潘宜杰也不急,既然他们有诚意买,那总是还能慢慢谈的,“夏助理说的是,价格我们可以再商量,但是机器的姓能质量才是真正重要的,我相信许总肯定会对我们的产品姓能满意的……对了夏助理,你们今天应该不急着回去吧,晚上我做东,请你跟许总两人尝尝地道的杭城菜!”

    夏云点头一笑,“我们倒是不急着回去,不过晚上我还有事情,你们要请客吃饭,还是请许总一个人吧!”

    潘宜杰微微一愣,也不问夏云晚上有什么事情,笑着点了点头,岔开话题,聊起一些行业内的趣事轶事。

    不得不说,能做上销售经理的,通常侃大山拉近距离的本事都是非常强的,两人聊聊笑笑,时间倒也过的飞快,转眼就到了四点半,夏云看了一下时间,又看了一下,还在跟王宗乾两人忙碌着的许志阳,正犹豫着要不要跟许志阳说一下,自己先离开,去参加褚老大的婚礼时,这个产品展示厅的门口传来了一个略带惊喜的声音。

    “两位大哥,还真的是你们呀!”

    夏云转头往门口看去,也是微微一怔。

    这世界,有时候还真的是挺小的。

    门口站着一老一小两个人,小的那个,正是自己两人中午的时候,在那个酒店停车场遇到的,开着奔驰跑车,差点被碰瓷的那个年轻人。

    年轻人的旁边那人,年纪略大,大概四五十岁的样子,也穿着一身休闲装扮,神情平和气度怏然,不似常人,一看就是久居上位的顶尖人物。

    两人面容有几分相似,显然是应该是父子关系。

    夏云还在怔神的时候,身边的潘宜杰已经微微低呼了一声,连忙迎了上去。

    “董事长,少董,你们怎么来了?”