第五百六十九章 竹杠就敲你丫的

落寞的蚂蚁 / 著投票加入书签

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    第五百六十九章竹杠就敲你丫的

    “十五亿美元”

    大卫。摩根斩钉截铁的回答道,其实这个不是公司最新给出的报价,公司给出的报价其实只不过是原来的十三亿美元。

    摩根大通其实也不是傻瓜,他们当然知道,如果李志扬他们诚心想要买这贝尔斯登的总部和商行部分的话。

    这其中当然免不了要讨价还价的过程,所以最开始的时候,他们把价格开的高那么一点点,就是为了今后的谈判,留出让步的空间。

    可是大卫这小子也是够狠的,他知道天朝人,一向都喜欢讨价还价,所以他故意把价格抬得很高。

    其实摩根大通那边,这次给他开出的价格底线,就是绝对不能低于十二点五亿美元,这个正好是他们购买贝尔斯登,以后在后期需要赔掉的第一个十亿美元的成本。

    他们只不过是在尽可能的降低自己,在这次行动之中的成本,尽可能的控制风险而已。

    不过在现在这个世道,想把这座大楼买到十二点五亿美元的高价,他们也知道着不太可能,除非这个李志扬真的是个大傻蛋。

    所以摩根大通这边也是做好了心理准备,只要是李志扬所需要的,贝尔斯登的任何东西,只要不是摩根大通必须的东西,那就都给他们好了。

    而贝尔斯登的那些商业银行的网点,却正好不是摩根大通所需要的,而且还正是他们所头疼的东西呢

    那些个网点,现在空着也是空着,而且还不是很好出售或者出租,一天不出手,一天都是负担。

    要知道着一千多的网点,可是每年都会给他们带来很多的地产税,这当然不是摩根大通所需要的。

    现在李志扬想接手,他们当然是求之不得了

    “十五亿?啊哈我看你还是另找一个买家好了。”

    李志扬的声音是个降调,语气里不难听出嘲讽的意味,说实话刚才给出十个亿的价格,按照现在的世道而言,已经基本算是很合理了。

    现在毕竟是美国的房地产市场,最不景气的时候,如果是房地产市场火爆的时候,贝尔斯登的总部大楼,再加上他在全美国的一千多个网点,要说值上二十个亿的美元,都有可能。

    可是现在毕竟是经济危机,加上房地产泡沫破裂的时候,所以给出十个亿的价位,李志扬觉得自己已经是很合理了

    大卫一听李志扬的这句话,真的是很不舒服,干什么啊?

    价位不合理,大家完全可以坐下来谈嘛?

    为什么老是这样的就直接要拒绝谈判的意思呢?这可不是天朝人的生意经天朝人不是都喜欢和气生财这句话的吗?

    怎么这个李志扬就这么强硬呢?

    大卫。摩根感觉自己很是有点无奈,他以前也和一些天朝的商人坐下来一起谈判过,不过那时候采用强势的都是他。

    要不就是那些天朝的商人,一听到摩根的名头就腿软了,往往是乱了方寸之后,很容易就主动让步了,让他得到他想要得到的东西。

    可是今天的这个李志扬,可是和以往的那些天朝商人不一样,这小子从头到尾都是处于一种很坚挺的状态当中。

    一旦他说的某句话不和这小子的心意,这个家伙立马就以停止谈判,来要挟自己,这样蛮不讲理的作风,真的让大卫感觉很头疼。

    他在以往和天朝商人打交道的过程中,了解到,这些天朝人都很喜欢讨价还价,所以他往往会开出很高的价格,然后和那些人去慢慢谈,最后逼得对方接受自己的价格。

    而每次到最后获胜的,都会使他大卫。摩根,可是这次的这个李志扬就完全不一样了,这小子居然完全不吃这一套。

    而且他完全不按常理出牌的习惯,可是把大卫。摩根难为的够呛

    要不是摩根大通这次真的离不开,这小子的十几亿美金的话,大卫早就想拂袖而去了。

    “李先生,您不要老是这样的着急吗要是价格不合适,咱们可以再谈谈的啊?你要是对这个价格不满意的话,您看什么价位合适,不过十亿,我觉得,确实是有点太低了啊你看看能不能再给个高一点的价位呢?”

    大卫,感觉现在着急很是丢范,自己现在这副德行,简直和那些每个周末,在跳蚤市场,摆摊的小贩差不多。

    这种感觉,大卫。摩根相当的不喜欢,他觉得现在的自己,真的不是以往的那个自己

    “不可能,我们只能出这么多,就十个亿,你们愿意卖,不愿意卖,那就算了,反正我们也不是必须要买这里。”

    李志扬翻了个白眼,然后说道,他是完全没把眼前这个号称摩根家未来家主的年轻人,放在眼里

    摩根一听这话,真是想暴跳而起,踹这个家伙一脚,然后拂袖而去,和这样霸道的人谈生意,真是有如对牛弹琴一般的难受

    这时候,正好这个詹姆斯的管家,把李志扬刚才点的晚餐,给端了上来,李志扬示意他把晚餐直接端到里面的餐厅去。

    然后转身对大卫说道:“摩根先生,看来很抱歉,我们的生意谈不成了,如果您对这个价格还是不满意的话,那么这笔生意,我们也没必要继续谈下去,对不起,我要去吃晚餐了。”

    说完就转身,往书房另一端的餐厅走过去,一点面子都没有给这个大卫。摩根留。

    这时候,那大卫。摩根的脸色是青一块,紫一块的,这样不给他面子的人,他在商界混了小十年了,还真的就是一个都没遇到过。

    今天的这个李志扬,绝对是头一个,他娘的,孙子,你把事情办的也太绝了吧

    大卫。摩根,自己是真想一走了之,可是再一想起,摩根大通的董事会,交代过来的任务,就是无论如何都要让李志扬这家伙打开钱包。

    如果不能顺利的完成,这个任务,那么到最后等着他的结果可是要被打入冷宫的,要知道摩根家可是从来都不缺乏什么年轻才俊的,而且对未来家主这个位置,很是看重的,也不止是他一个人。

    所以这时候的大卫,一下子就陷入了一种进退两难的境地

    就在这个时候,刚刚一直在悄悄的看好戏的詹姆斯突然说话了。

    “呵呵,大卫,你知道,志扬他就是这样的性格,他和别人做生意的时候,喜欢坦坦荡荡的,不喜欢耍花腔我看他是觉得你们的着十五个亿的报价,实在是太没有诚意了,所以请你不要见怪不过说实话,我也觉得,你们这十五个亿的报价,有点太高不是?毕竟现在这个世道,可不是很好”

    老詹姆斯微笑着和这个大卫说这话,而且说得还是和颜悦色,这下子,顿时就让大卫的心里,感觉好受了不少。

    不过他仔细一听着詹姆斯的解释,顿时就觉得自己刚才在那十五亿的报价上面,是有点画蛇添足了。

    如果这个李志扬真的像,老詹姆斯所说的那样,喜欢直来直去,不喜欢耍花腔的话,那自己刚刚十五亿的报价,确实对他来讲,是不太有诚意的。

    感情这小子还和那些其他的天朝商人不一样的啊?原来他是不喜欢,讨价还价的哪一类的人啊

    大卫真想扇自己两巴掌,不过这时候在詹姆斯的面前,他觉得自己无论如何,都不能露怯。

    现在李志扬虽然去吃晚餐去了,可是詹姆斯还在,这就说明詹姆斯还是想把这生意,谈下去的。

    大卫整理了一下自己的思路,然后对詹姆斯说道。

    “那么詹姆斯先生,您觉得什么样的价位才合适呢?”

    “呵呵,这个我说了不算,既然现在你不走,就说明你还想把生意谈下去,那么你就报个实在点的价格吧,要是我觉得还合适,那我就再去劝劝志扬,看看他会不会同意?”

    老詹姆斯笑着说道,不过其实他这是把皮球有踢了回去,这可是再给大卫出难题。

    大卫在心里,骂了一声老狐狸,不过在停顿,思索了一会儿之后,才对詹姆斯说道。

    “十二点五亿,这个是我能够承受的极限了”

    这次他没敢在耍花枪了,这个确实是摩根大通的董事会给他极限底线了,要是李志扬他们还嫌贵的话,那么他就得和董事会沟通一下子了。

    虽然他不想接受谈判失败的结果,可是毕竟如果李志扬他们报价太低的话,那么董事会那边恐怕也是难以接受的。

    大卫参加了那么多次的商业谈判,这次是最让他感觉难受,最让他感受到一种无力,兼挫败感的一次

    詹姆斯也是在商场里打滚了很久的老江湖,这时候一看大卫的神色,再加上他报上来的价位,就知道这可能是摩根大通那边的底线了。

    看来这次这小子没有耍花枪,于是他对大卫点点头说道。

    “好吧你坐在这里等会儿,我再去和止痒说说看,看他有什么想法?”

    然后詹姆斯起身往李志扬所在的餐厅走了过去,他走到李志扬的身前坐下,然后坐在哪里和李志扬小声的商量了起来。

    大卫只能坐在书房里,等着他们商量个结果出来。

    大卫等了好一会儿,那边才见李志扬拿起餐巾纸,擦了擦嘴,然后起身和詹姆斯一起慢慢悠悠的走了过来。

    李志扬走进书房之后,施施然的坐在大卫的面前,端起詹姆斯的管家刚刚给他冲好的咖啡喝了一口之后,才对大卫说道。

    “摩根先生,其实不是我没有诚意,而是现在这样的世道确实是不好,而且你也知道现在要一次拿出十个亿的现金,已经是很不容易的事情了。更何况现在美国的房地产市场就是这样的一个环境,所以我觉得十个亿是一个很合理的价格了。”

    大卫听到这里,心头火起,十个亿的美金,对你来说还是个大数目?谁不知道,你小子在去年,在伦敦股市上呼风唤雨,都快把英国的财政部大臣给闹哭了。

    你小子身价现在最起码都不下千亿记的,你还在这里哭穷,真是个十足十的吝啬鬼

    “所以,现在你出价十二点五亿,我还是觉得有点高了。”

    李志扬接着刚才的话,继续说道。但是大卫一听这话可是急了,老子一降价就是二点五亿,还没诚意?你还想怎么样?

    “可是李先生,我觉得十二点五亿,真的已经是很合理了,十个亿确实是有点太低了。”

    大卫不等李志扬说完,就插话说道。

    这下子李志扬脸色一下子就沉了下去,不再说话了,而詹姆斯和大卫一下子,都感觉屋子里的气场有点不对。

    詹姆斯这时候,好像生怕李志扬发火似地,站出来说道。

    “等等,大家先不要急首先我觉得,志扬说的不是没道理,现在美国的房地产环境确实是不比当年,他说给十个亿,我觉得也是不少了。但是大卫现在已经把价格,给降了二点五个亿,我觉得你也是很有诚意了。现在大家的问题,就是在这个二点五个亿的差价上,那么我觉得,大卫,你看看,你们还有什么能够拿得出手的不?能不能再给点什么添头?让大家都满意的添头?”

    大卫这时候听詹姆斯这么一说,心里顿时是恍然大悟,好嘛感情你梦翁婿俩,刚才一直是一个唱红脸,一个唱白脸的啊

    自己真是够蠢得,刚刚自己也是被李志扬的态度给气昏了头,没注意到这一点,现在詹姆斯刚刚话一出口,大卫就反应了过来。

    感情人家翁婿两个是合计好了,给自己下套呢

    这时候的大卫头脑清醒了不少,现在最起码他已经确定了一点,那就是李志扬他们确实是对贝尔斯登的总部大楼,还有商行部分感兴趣,刚才他们要轰自己走,什么的都是在演戏呢

    没想到自己刚刚实在是太激动了,居然吧自己的底线透漏给了他们,现在这俩个家伙,就在自己的底线上做文章呢啊

    不过那也没什么大不了的,只要你们确实是动心了就好,那剩下的就看看,你们还想要什么?

    “那好啊?那李先生,你看你们还需要我们为你们提供什么?或者您还看上了贝尔斯登的那个部分?”

    大卫这时候倒是不着急了,其实只要能够继续谈,不用像刚才那样的一下就陷入僵局的境地,那就好办

    李志扬这时候也不板着脸了,他微笑着,向大卫说道。

    “摩根先生,其实是这样的,我和詹姆斯两个,想买这贝尔斯登总部大楼,还有他的商行部分的意思,也是很明显的。我们想成立一家商业银行,主要是为了我在天朝的一些实业部分来服务的。但是你也知道,我们在美国也不能赔了本,我们不要求去和摩根大通,或者是摩根斯坦利这样的大银行竞争,但是最起码,我们也不想赔本,所以。。。”

    大卫这时候也有点隐隐约约的明白了李志扬想要什么了,刚开始的时候他还在猜这家伙,想要那些关于普听的独家消息呢

    “所以,我们希望,你们能够为我们的商业银行,提供一些客户资源。”

    李志扬接着话继续说道。

    成立一个商业银行,他和投行的性质可是完全不一样的,他是需要有顾客来存款的,也就是需要有流水的。

    美国人都不喜欢存款,而其他们还很是有喜欢欠银行的钱的习惯,这可让李志扬很是担心。

    如果自己成立商行,没人来存款那自己不是自找麻烦?李志扬可是没有喜欢做大善人的习惯,尤其是对美国人而言。

    而这摩根家族所控制的摩根财团,他的旗下,可不只是有摩根大通,还有摩根斯坦利这么两家银行的。

    虽然他们没有向洛克菲勒家那样,是石油世家,但是他们也控制着很多家大型的实业公司的。

    比如原来属于沃森家族,现在已经合并到了洛克菲勒家旗下的国际商业机器公司,也就是大家熟悉的ibm。比如通用电气,通用汽车,美国钢铁,美国电话电报公司,国际电话电报公司,这些在美国声名赫赫的巨头公司,其实都是摩根家名下的大型实业公司。

    而和摩根家所控制的这些大型公司,所息息相关的下游公司,更是数以万记,关乎着亿万美国家庭的饭碗

    所以李志扬的意思就是,摩根家既然想和自己做生意,那么能不能把他下游企业的,一些业务给自己的商行来做。

    比如那些公司的工资发放,他们的各种保险等等,其实只要摩根家的指头松上一松,那么估计每年能够流入自己口袋的,就差不多能有几个亿了。

    大卫。摩根一听,也是一皱眉头,李志扬的意思,他听得明白,原来这小子打的是这个主意啊

    其实在实业的基础上,来发展金融是个很好的主意,因为这往往玩的就是,钱从一个口袋流到自己的另一个口袋而已。

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