第一百六十九章 经商之道

风中的失落 / 著投票加入书签

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    洛阳的商贾是很着急的,尚未过正月十五,代表就来到了梁州,求见李儒沛。

    招商引资这个概念,在唐末是不存在的,尽管说大唐的商贸异常发达,诞生很多巨富,不过商贾的地位还是不高,曾经在唐玄宗年代,商贾凭着巨额的财富,进入朝廷做官,这样官商结合起来,能够赚取更多的银子,可后来宦官掌控朝政、各地节度使成为藩镇,朝廷愈发的弱小,商贾就成为了各方看重的肥肉,谁都想着咬一口。

    最为震惊的还是黄巢在占领广州府之后,斩杀了近十万阿拉伯、契丹等地的商贾,侵吞了大量的钱财,指使大唐的海外贸易几乎全部中断。

    不少的商贾,时时刻刻过着担惊受怕的日子,特别是南方的商贾,因为黄巢的肆掠,他们一方面要防止被黄巢盯住,一方面要应对官府提出的这样那样的要求,可谓是苦不堪言,就连一向被认为是商贸中心的洛阳,商贾的负担也是很重的,他们没有政治地位,大难来临之际,最先遭殃。

    不管是朝廷,还是各地的官府,包括诸多的节度使,根本不重视商贾,大家普遍看重的是军队和实力,有些有远见的节度使,能够重视农业生产,至于说商贸,被视作旁门左道,有和没有是差不多的,而且很多的官府都想着做杀鸡取卵的事情,盘剥商贾恨不得让人家掏出来全部的财富,绝对没有扶持商贾的想法。

    李儒沛在洛阳望城坡的时候,与洛阳商贾代表的交谈,很快在洛阳商贾之间传开,不过诸多的商贾没有抱着太大的信心,他们认为到梁州和留在洛阳,没有多大的区别,毕竟李儒沛麾下有铁血军,李儒沛的重心还是在铁血军,不一定会重视商贾。

    可铁血军的强悍,还是让诸多的商贾抱着希望,至少铁血军能够保护他们,能够让他们过上稍微安稳一些的日子。

    如此的情况之下,洛阳方面的商贾代表,尚未过正月十五,就来到了梁州。

    进入到节度使衙门厢房的时候,两名商贾代表,身体已经开始微微颤抖,他们不知道此行是福是祸,要知道他们能够进入节度使衙门,那就很不错了,至于说直接到厢房,那就有些奇怪了,这里是节度使和诸多官员将军议事的地方,寻常人不可能进入的。

    李儒沛坐在上首,脸上带着微笑,马皓轩、钱世渠和高驰邦等人坐在下首。

    带着两人进入厢房的秦二黑,流利的开始介绍。

    两名商贾听的很是仔细,他们得知坐在王爷下首的分别是王府典军马皓轩、梁州刺史兼任兴元府知府钱世渠,还有铁血军将军高驰邦之后,脸色有些发白。

    “拜见王爷,拜见马典军、高将军、钱刺史,小的是洛阳商贾邹仕鸣,这位是小的同行何玉贵。”

    “二位不必拘束,来到梁州就是节度使衙门的客人,不知道邹凤炽与何明远与二位有着什么样的关系啊。”

    “那是小的与何玉贵的祖上。”

    “哦,看来你们是商贾世家啊,邹凤帜与何明远乃是大唐数一数二的巨富,虽说过去了百余年的时间,不过他们的经商之道,还是得到很多赞誉的。”

    邹仕鸣与何玉贵没有想到,王爷竟然掌握了这么多的情况,连他们的祖上都清楚,要知道与诸多的官员比较起来,商贾的名声根本不算什么的。

    “你们代表洛阳的商贾,来到梁州,想着看看梁州的情形,希望能够在梁州做生意,某表示欢迎,记得去年在望城坡的时候,某也明确说过,你们有什么要求,可以直接说出来,某对你们有什么要求,一样也是放在明处的,若是觉得口说无凭,官府可以立出字据,双方共同来遵守这些规矩。。。”

    邹仕鸣与何玉贵有些发懵,他们绝对想不到李儒沛会说出来那些话语,当初李儒沛在望城坡所说的这些话语,洛阳的很多商贾都不相信,他们见得太多,不少的地方都希望商贾能够去,可到那些地方去,无非是拿出来大量的财富,根本就不是去做生意的。

    有些谨慎的邹仕鸣首先开口了。

    “王爷,小的只是想着在梁州看看,若是能够做生意,小的一定搬来梁州。”

    李儒沛笑着摇头。

    “邹仕鸣,某知道你的担忧,你若是到了梁州,遭受官府的盘剥,甚至还有市井无赖的刁难,今日被割去一块肉,明日被迫捐出钱粮,那是万万难以做好生意的,俗话说得好,天下熙熙皆为利往,天下攘攘皆为利来,做生意不能够赚钱,那还做什么生意,赔了家当的事情,傻子也不会做,某在望城坡就说过这样的话语,梁州欢迎诸多的商贾前来,更要让商贾能够在这里赚钱,能够安稳的做生意,今日马皓轩典军、高驰邦将军和钱世渠刺史都在这里,梁州的大小事务,可谓是他们掌控,某请他们来,就是表明态度,商贾若是到梁州来了,除开必须缴纳的赋税,其余方面不得受到任何的骚扰。。。”

    李儒沛说完之后,何玉贵马上开口了。

    “王爷如此眷顾商贾,小的愿意到梁州来做生意,小的回到洛阳之后,马上安排好,最迟一个月时间,就可以搬到梁州来。”

    李儒沛看了看何玉贵,不愧是商贾世家出身,很快就能够抓住最为关键的地方,何玉贵的这番表态,给大家留下了很好的印象,今后肯定是能够受到诸多照顾的。

    何玉贵说完之后,邹仕鸣马上明白,跟着开口了。

    “小的也是这样想法,回去之后马上安排,搬到梁州。”

    “你们不用着急,你们都是商贾世家,想要搬迁到某个地方,不是那么容易的事情,有很多方面需要考虑和准备,岂是随便就能够决定的,某也清楚,梁州地势不是很好,与外部的交易受到了地理位置的限制,远不能够和洛阳、广州等地比较,在那些地方做生意,你们的成本投入会少很多,能够赚到更多的银子,故而你们决定搬迁到梁州来,那是可能面临一部分损失的。。。”

    李儒沛说出来的话,越来越令邹仕鸣与何玉贵感觉到吃惊,要不是在节度使衙门,他们甚至怀疑眼前的李儒沛是不是王爷,是不是节度使,为什么对商贾之事这么清楚,要知道朝廷之中的官吏,包括地方上的知县,大都不了解商贸,更不要说还知道成本一事。

    “你们都是经营丝绸起家的,南方的丝绸运到北方,价格大不一样,若是运送到海外,那更是暴利,除开丝绸,还有茶叶、瓷器、木材、蔗糖等等,能够运送到海外去,那都是有很大暴利的,就算是从产地运送到南方或者北方,交易出去,那都是很大的利润,可惜这些年大唐各地不安稳,你们难以真正的做好生意,家中的财富和以前也不能够比较了,某认为这是很不正常的情况,不管什么时候,都不能够少了商贾,某认为官府和商贾,其实是相互依存的关系,官府支持商贾做生意,商贾缴纳足够的赋税,如此才能够良性发展,任何杀鸡取卵的事情,对双方都是伤害。。。”

    李儒沛的这些话,不仅让邹仕鸣与何玉贵两人吃惊,就连马皓轩、高驰邦和钱世渠等人,都是目瞪口呆,他们不敢相信,王爷对商贾的认识竟然有着如此的高度。

    到了这个时候,邹仕鸣与何玉贵不会在犹豫了,听到李儒沛说了这么多,几乎都是他们所担心的事情,可以说他们得到了准确的答案,不需要有什么担忧了。

    “王爷,小的与何玉贵真心诚意,愿意搬迁到梁州做生意。”

    “很好,你们真心做出承诺,某也要有所表态,刚才某说过了,你们搬迁到梁州来做生意,有什么要求尽管提出来,官府对你们的要求一样也要提出来,双方在一起商议,制定出来具体的规则,日后大家就按照这个规则去做,某给你们五日的时间,三日时间思考,两日的时间商谈,拿出具体的办法,而后官府以布告的方式,予以公布,谁要是违背了这里面的规矩和要求,某一定严惩。”

    具体商谈的事宜,马皓轩负责,李儒沛不需要参加,但要求是他提出来。

    “马典军,官府的要求有两点,第一是有关赋税的,不管生意大小,赋税都是十抽一,譬如说交易一百两银子,赋税就是十两银子,第二是官府之责任,保证商贾有良好的经营环境,必要的时候官府和铁血军都可以出面,任何敢于敲诈商贾之行为,都要严厉打击,若是官府之中有人敢于借着权势敲诈商贾,那就不要想着继续在官府之中做事情了。”

    “某要求你负责此次之谈判,你必须要高度重视,这不是小事情,不要一年时间,你就可以明白商贾之重要,可以说山南西道各级官府以及铁血军,都要依靠商贾,你对于商贾的认识,必须要改变,摒弃以前的那些观点,今后你还要负责宣传,让众多的官吏改变看法,真正的支持商贾在梁州做生意。”